Chi phí chạy quảng cáo Google hết bao nhiêu một tháng?

Mỗi lần có khách nhắn hỏi mình chi phí chạy quảng cáo Google hết bao nhiêu một tháng, mình hay hỏi ngược lại một câu: anh chị bán cái gì, ở đâu, và muốn ra bao nhiêu khách mỗi ngày? Không phải mình vòng vo, mà vì quảng cáo Google không có một bảng giá cố định kiểu "đóng 5 triệu là xong". Nó giống tiền xăng hơn — bạn đổ bao nhiêu thì đi được bấy nhiêu, và mỗi cây số (mỗi cú click) lại có giá khác nhau tuỳ đường.

Bài này mình ngồi viết ra cho rõ: tiền chạy quảng cáo Google thực ra gồm những khoản nào, một tháng nên đặt ngân sách bao nhiêu là hợp lý, vì sao cùng một số tiền mà người ra đơn người thì đốt sạch, và làm sao để đồng tiền bỏ ra không trôi đi vô ích. Mình viết theo kiểu người làm thật kể lại, không lý thuyết suông.

Tiền chạy quảng cáo Google thực ra chia làm hai phần

Cái nhầm lớn nhất mình hay gặp: nhiều người nghĩ chi phí quảng cáo chỉ là số tiền nạp vào tài khoản Google. Thực ra nó luôn có hai phần tách bạch, và bạn nên hiểu rõ để không thấy "sao đắt thế".

Phần thứ nhất là tiền trả cho Google — đây là tiền thật sự đổ vào hệ thống đấu giá quảng cáo, để mỗi khi có người tìm kiếm và bấm vào quảng cáo của bạn thì Google trừ tiền. Phần này Google ăn 100%, không ai khác lấy.

Phần thứ hai là phí dịch vụ — nếu bạn thuê người chạy (freelancer hoặc agency — công ty dịch vụ quảng cáo). Đây là tiền công cho người ngồi nghiên cứu từ khoá, viết mẫu quảng cáo, theo dõi và tối ưu hằng ngày. Tự chạy thì khỏi khoản này, nhưng bạn phải bỏ thời gian học và làm.

Khi nhìn một báo giá quảng cáo, bạn hãy tách rõ hai khoản này. Có nơi gộp chung cho gọn, khiến bạn tưởng "phí cao", trong khi phần lớn là tiền của chính bạn đổ vào Google chứ không phải họ lấy.

Một click giá bao nhiêu, và vì sao mỗi ngành mỗi khác

Google tính tiền theo CPC (cost per click — chi phí cho mỗi lượt bấm). Tức là quảng cáo của bạn hiện ra miễn phí, chỉ khi có người thật bấm vào thì mới trừ tiền. Giá mỗi click không cố định, nó được đấu giá tự động giữa những người cùng muốn xuất hiện ở từ khoá đó.

Ở Việt Nam, mình quan sát giá click trải rất rộng tuỳ ngành. Những ngành ít người cạnh tranh, từ khoá ngách thì một click khá rẻ. Còn những ngành "máu lửa" như bất động sản, thẩm mỹ, nha khoa, bảo hiểm, luật, tài chính thì một click có thể đắt gấp nhiều lần, vì có quá nhiều bên cùng tranh nhau một vị trí. Mình không đưa con số cụ thể ở đây vì nó thay đổi theo thời điểm và khu vực — bạn nên dùng công cụ lập kế hoạch từ khoá của Google để ước lượng đúng ngành mình.

Điều quan trọng cần nhớ: giá click cao chưa chắc đã xấu. Một click 20.000đ trong ngành nha khoa mà ra được một ca implant vài chục triệu thì vẫn rất hời. Ngược lại, click 2.000đ mà chẳng ai mua thì mới là đốt tiền. Nên đừng chỉ nhìn giá một click — hãy nhìn một khách hàng thật về tay bạn tốn bao nhiêu.

Những yếu tố kéo giá click lên hay xuống mà mình hay phải xử lý:

• Mức độ cạnh tranh của từ khoá: càng nhiều bên đấu cùng một từ, giá càng leo.
• Điểm chất lượng (Quality Score — Google chấm độ liên quan của quảng cáo và trang đích): quảng cáo càng đúng nhu cầu, trang đích càng tốt thì Google cho bạn giá rẻ hơn ở cùng vị trí. Đây là lý do một trang web tử tế giúp tiết kiệm tiền quảng cáo thật sự.
• Khung giờ, khu vực, thiết bị: chạy đúng giờ khách hay mua, đúng khu vực bán được hàng thì tiền không trôi đi đâu xa.

Một tháng nên đặt ngân sách bao nhiêu

Đây là câu hỏi mình bị hỏi nhiều nhất, và câu trả lời thật lòng là: tuỳ bạn muốn ra bao nhiêu khách. Nhưng để bạn có cái khung mà tự tính, mình chia sẻ cách mình hay tư vấn.

Đầu tiên, đừng nghĩ theo kiểu "một tháng có bao nhiêu thì đổ bấy nhiêu". Hãy nghĩ ngược: một khách hàng mang lại cho bạn bao nhiêu lợi nhuận? Nếu bán một đơn lời 500.000đ, mà tốn 200.000đ tiền quảng cáo để ra một đơn, thì bạn vẫn lời 300.000đ — cứ thế nhân lên. Lúc đó ngân sách không còn là "chi phí" mà là "đầu tư có lãi".

Lời khuyên thực tế của mình cho người mới: bắt đầu với một ngân sách vừa phải, đủ để chạy ổn định liên tục trong ít nhất hai đến ba tuần. Đừng bỏ một cục tiền lớn rồi tắt ngay sau vài ngày — Google cần thời gian "học" để tối ưu, mà bạn cũng cần đủ dữ liệu để biết từ khoá nào ra đơn, từ khoá nào nên cắt. Chạy quá ít ngày thì chưa kịp rút ra điều gì đã hết tiền.

Một mẹo nữa: đặt giới hạn ngân sách theo ngày trong tài khoản. Google sẽ không bao giờ tiêu vượt mức bạn cho phép, nên bạn hoàn toàn kiểm soát được, không sợ "ngủ một đêm dậy hết sạch tiền". Đây là điểm khác biệt lớn so với nỗi sợ phổ biến — quảng cáo Google tiêu tiền có phanh, không phải vô tội vạ.

Vì sao cùng số tiền, người ra đơn người đốt sạch

Mình từng tiếp nhận lại nhiều tài khoản mà chủ shop than "đổ tiền vào Google chẳng thấy gì". Mở ra xem thì gần như lần nào cũng vướng vài lỗi giống nhau, và đáng tiếc là chúng đều tránh được.

Thứ nhất là chạy vào từ khoá quá rộng. Ví dụ bán giày thể thao nam mà lại chạy từ "giày" chung chung — thế là hứng cả người tìm giày cao gót, giày trẻ em, ai bấm cũng mất tiền mà chẳng ai mua đúng thứ bạn bán. Phải khoanh đúng từ khoá có ý định mua, và dùng từ khoá phủ định (negative keyword — từ chặn quảng cáo hiện ra với những tìm kiếm không liên quan) để lọc rác.

Thứ hai, và đây là lỗi mình thấy đau nhất: trang đích quá tệ. Bạn trả tiền để kéo khách về web, nhưng web tải chậm, trên điện thoại nhìn vỡ vạc, không có nút gọi, không có thông tin rõ ràng — khách thoát ngay, tiền click coi như đổ sông. Quảng cáo chỉ kéo người tới cửa, còn bán được hay không là do "cái cửa hàng" của bạn. Đây là lý do mình luôn nói với khách: làm quảng cáo trước khi có một website chuẩn, tải nhanh, dễ dùng trên điện thoại thì rất phí. Nếu bạn đang phân vân về khoản này, có thể tham khảo thêm bài chi phí thiết kế website 2026 gồm khoản nào để chuẩn bị nền tảng cho chắc.

Thứ ba là không đo lường gì cả. Nhiều người chạy mà không gắn theo dõi chuyển đổi (conversion tracking — công cụ đo có bao nhiêu khách thực sự gọi điện, để lại số, hay đặt hàng). Không đo thì làm sao biết từ nào ra đơn để mà dồn tiền vào? Chạy mù kiểu đó thì tiền nào cho lại.

Tự chạy hay thuê người chạy

Khi đã hiểu chi phí gồm những gì, câu hỏi tiếp theo thường là: tự làm hay thuê? Mình trả lời thẳng cả hai mặt.

Tự chạy thì tiết kiệm được phí dịch vụ, và với ngân sách nhỏ thì hoàn toàn nên tự học. Google có giao diện khá thân thiện, vài chiến dịch đơn giản bạn tự làm được sau ít buổi mày mò. Cái giá phải trả là thời gian học, và quãng đầu chắc chắn sẽ đốt một ít tiền học phí — ai cũng vậy.

Thuê người có kinh nghiệm thì tốn thêm phí dịch vụ, nhưng đổi lại họ tránh cho bạn những lỗi đốt tiền ở trên, tối ưu liên tục để giá mỗi khách rẻ dần. Với ngân sách lớn, phần tiền tiết kiệm được nhờ chạy khéo thường vượt xa khoản phí thuê. Nếu chọn hướng này, hãy chọn người chịu cho bạn xem báo cáo rõ ràng, minh bạch tiền vào Google bao nhiêu — tránh kiểu gộp mập mờ. Bài chọn đơn vị thiết kế web sao cho không hối hận có nhiều nguyên tắc chọn đối tác làm dịch vụ áp dụng được luôn cho cả việc thuê chạy quảng cáo.

Một góc nhìn nữa hay bị bỏ qua: quảng cáo Google cho khách ngay lập tức nhưng ngừng trả tiền là ngừng có khách, còn SEO (tối ưu để lên top tự nhiên — không trả tiền cho mỗi click) thì chậm nhưng bền. Mình thường khuyên khách kết hợp cả hai chứ không bỏ hết trứng một giỏ. Nếu muốn hiểu sâu hơn về việc duy trì một website lâu dài tốn những gì, bạn xem thêm chi phí duy trì website hằng năm.

Túm lại

Chi phí chạy quảng cáo Google không phải một con số cố định, mà gồm hai phần rõ ràng: tiền bạn đổ vào Google (tính theo mỗi click thật) và phí dịch vụ nếu thuê người chạy. Giá một click thì tuỳ ngành, tuỳ cạnh tranh, nhưng cái cần nhìn không phải giá một click mà là một khách hàng thật về tay tốn bao nhiêu, và lời được bao nhiêu.

Đừng đổ tiền theo cảm tính. Hãy tính từ giá trị một khách, đặt ngân sách thử nghiệm đủ dài, đo lường để biết từ nào ra đơn, và quan trọng nhất — đảm bảo trang đích đủ tốt trước khi nạp tiền, vì quảng cáo chỉ kéo người tới cửa, bán được hay không là do cái cửa hàng của bạn. Làm đúng thứ tự đó thì đồng tiền quảng cáo mới sinh lời, chứ không trôi đi vô ích.

Bên mình — Thiết Kế Web Giá Rẻ — làm web trọn gói từ 1.990.000đ gói Cơ bản, 3.990.000đ gói Pro, từ 7.990.000đ gói VIP. Mọi gói tặng tên miền, hosting và chứng chỉ bảo mật SSL năm đầu, bàn giao 3–7 ngày. Mời xem bảng giá trọn gói, tư vấn riêng thì nhắn qua trang liên hệ hoặc Zalo 0777 716 863.