Thiết kế web lớp dạy vẽ hút học viên bằng tranh học viên

Làm thiết kế web lớp dạy vẽ dạy mình một điều mà mấy ngành khác không có: đây là ngành mà bằng chứng đẹp nhất nằm ngay trên tường lớp học. Một lớp dạy vẽ tốt thì học viên vẽ ra tranh đẹp, và tranh đó chính là thứ bán hàng thay cho bạn. Một phụ huynh đang phân vân cho con học vẽ, hay một bạn trẻ muốn luyện thi khối V vào kiến trúc, họ không đọc mấy dòng "trung tâm mỹ thuật uy tín, giáo viên tận tâm" mà tin. Họ cần nhìn thấy tranh. Nếu web của bạn khoe được tranh học viên đủ nhiều, đủ thật, thì nửa việc thuyết phục đã xong ngay ở màn hình đầu tiên.

Mười mấy năm làm nghề, mình gặp nhiều lớp vẽ, xưởng mỹ thuật rất có nghề, thầy là họa sĩ thật, học viên đậu kiến trúc mỹ thuật đều đều, mà web thì chỉ vài dòng chữ chung chung nhìn giống hệt chỗ bên cạnh. Trong khi thứ khách tìm rất cụ thể: con tôi 5 tuổi thì học vẽ được chưa, lớp vẽ thiếu nhi gần nhà chỗ nào, luyện thi khối V ở đâu, người lớn đi làm học vẽ giải trí buổi tối được không, học phí một khóa bao nhiêu. Bài này mình nói rõ một web lớp dạy vẽ cần gì để khách nhìn là tin, rồi bấm đăng ký học thử. Toàn thứ rút ra từ việc làm web cho các lớp vẽ, xưởng mỹ thuật thật, không phải lý thuyết.

Khách vào web lớp dạy vẽ thực ra đang tìm gì

Trước khi bàn bố cục màu mè, phải hiểu người vào web là ai và họ lo gì. Lớp dạy vẽ có tệp khách rộng hơn nhiều ngành, mình chia thành mấy nhóm rõ rệt, và web phải phục vụ được từng nhóm chứ không gộp chung một mớ.

Nhóm đông nhất là phụ huynh tìm lớp cho con. Họ không rành hội họa, họ không phân biệt được màu nước với màu sáp khác nhau chỗ nào. Cái họ quan tâm là học vẽ giúp con được gì (khéo tay hơn, biết quan sát, tập trung hơn, phát triển năng khiếu và tư duy sáng tạo), thầy có kiên nhẫn với trẻ không, con mấy tuổi thì học được, lớp gần nhà để tiện đưa đón không, một khóa hết bao nhiêu. Web phải nói bằng ngôn ngữ của một người mẹ mong con phát triển toàn diện, chứ không phải ngôn ngữ dân trong nghề bàn về bố cục và sắc độ.

Nhóm thứ hai là học sinh luyện thi khối V, khối H. Đây là nhóm quyết định nghiêm túc, mục tiêu rất rõ: thi đậu vào kiến trúc, mỹ thuật công nghiệp, thiết kế đồ họa. Họ và phụ huynh soi rất kỹ tỷ lệ đậu, soi xem thầy có nắm được đề thi từng trường không, có lớp cấp tốc trước kỳ thi không. Nhóm này khắt khe nhất và cũng sẵn sàng trả học phí cao nhất, vì đây là chuyện tương lai nghề nghiệp.

Nhóm thứ ba là người lớn học vẽ để giải trí, thỏa đam mê. Một bạn văn phòng muốn học vẽ màu nước cuối tuần cho thư giãn, một người muốn học vẽ chân dung, một người mê ký họa muốn cầm bút chì cho tử tế. Họ tự quyết, tự trả tiền, quan tâm lịch có linh hoạt cho người bận không, có lớp tối hoặc cuối tuần không, không khí lớp có thoải mái cho người lớn tuổi mới bắt đầu không.

Cả ba nhóm này khác nhau về mục tiêu tới mức nếu web chỉ nói với một nhóm là bỏ mất hai nhóm kia. Cách gọn nhất là phân luồng ngay từ trang chủ: nói rõ có lớp thiếu nhi, lớp luyện thi, lớp người lớn, để mỗi người đọc thấy đúng mình chứ không phải bơi trong một mớ "khóa học mỹ thuật" chung chung.

Portfolio tranh học viên: bằng chứng mạnh nhất, khoe bằng ảnh

Đây là phần mà web lớp dạy vẽ có lợi thế hơn hẳn mọi ngành khác, và cũng là phần mình khuyên đầu tư kỹ nhất. Với dạy vẽ, một bức tranh học viên nói được nhiều hơn cả trang chữ quảng cáo. Phụ huynh nhìn thấy một đứa trẻ trạc tuổi con mình vẽ được một bức tranh màu nước sinh động là họ tin ngay "chỗ này dạy được thật, con mình cũng làm được vậy". Bạn không cần thuyết phục bằng lời, tranh tự nói.

Vậy nên khu vực trưng tranh học viên, cái gallery đó, phải là trái tim của web, chứ không phải một góc nhỏ khuất ở cuối trang. Mình hay dựng nó thành một thư viện ảnh phân theo nhóm: tranh của lớp thiếu nhi để phụ huynh soi, bài luyện thi khối V để học sinh và phụ huynh nhóm luyện thi soi, tranh của học viên người lớn để nhóm giải trí soi. Mỗi nhóm khách nhìn đúng loại tranh mình quan tâm là thuyết phục nhất.

Có mấy điều mình luôn dặn khách khi làm phần này. Một là trưng cả tranh của người mới lẫn tranh người học lâu, cạnh nhau, để khách thấy được sự tiến bộ. Một bức nguệch ngoạc buổi đầu đặt cạnh một bức chỉn chu sau vài tháng còn thuyết phục hơn cả chục bức đỉnh cao, vì nó cho phụ huynh thấy "con mình chưa biết gì cũng sẽ tiến bộ như vậy". Hai là ảnh chụp tranh phải rõ, đủ sáng, chụp thẳng, đừng chụp nghiêng lóa sáng làm hỏng cả bức tranh đẹp. Ba là ghi chú nhẹ dưới tranh (học viên mấy tuổi, học bao lâu, vẽ bằng chất liệu gì) để khách hình dung được hành trình.

Về mặt kỹ thuật, gallery nhiều tranh thì web dễ nặng và tải chậm, nhất là khi khách xem bằng điện thoại. Mình luôn nén ảnh đúng cách, dùng định dạng ảnh hiện đại, cho ảnh tải dần khi khách cuộn tới, để web nhẹ mà tranh vẫn nét. Một điều nữa về sự riêng tư: tranh có kèm mặt hoặc tên trẻ em thì nên xin phép phụ huynh trước khi đưa lên, chuyện nhỏ nhưng thể hiện lớp học tôn trọng học viên.

Khoe thầy: họa sĩ, kinh nghiệm và cái tình với học trò

Trong ngành dạy vẽ, người thầy chính là thương hiệu. Phụ huynh không gửi con cho một cái tên lớp học, họ gửi con cho một người thầy cụ thể mà họ tin. Học sinh luyện thi càng như vậy, họ chọn thầy theo việc thầy có nắm được lối ra đề của từng trường không. Vậy nên phần giới thiệu giáo viên, họa sĩ phải được đầu tư, chứ không phải để một dòng lấp ló ở chân trang.

Mỗi thầy nên có: một tấm ảnh tử tế, tốt nhất là ảnh đang vẽ hoặc đang hướng dẫn học viên; học ở đâu ra (tốt nghiệp Đại học Mỹ thuật, Kiến trúc, Mỹ thuật Công nghiệp, khoa hội họa trường nào); là họa sĩ chuyên về mảng gì (sơn dầu, màu nước, ký họa, đồ họa); số năm cầm cọ và số năm đứng lớp; thành tích nếu có (từng triển lãm tranh, giải thưởng mỹ thuật, hay với thầy luyện thi thì số học viên đậu các trường). Nếu thầy có tác phẩm riêng, đưa vài bức lên luôn, đây là bằng chứng cứng rằng thầy vẽ thật chứ không phải chỉ biết dạy suông.

Nhưng đừng chỉ khoe thành tích khô khan. Vài dòng về cách thầy dạy trẻ nhỏ kiên nhẫn ra sao, về việc thầy không ép trẻ vẽ theo khuôn mà khơi cho trẻ tự do sáng tạo, sẽ chạm tới phụ huynh hơn cả một danh sách giải thưởng. Mình từng làm web cho một xưởng vẽ mà điểm mạnh nhất là cô giáo rất thương và biết cách khơi hứng thú cho mấy bé nhút nhát ngại cầm bút, mình đưa đúng điều đó lên đầu, và phụ huynh nhắn tin nói "đọc thấy hợp với bé nhà em nên cho qua thử". Sự thật đắt giá của lớp vẽ nằm ở con người và ở tranh, web chỉ cần kể đúng, đừng tô vẽ.

Một điều mình luôn nhắc: dùng ảnh thật của thầy và của lớp, đừng lấy ảnh họa sĩ nước ngoài trên mạng về dán cho sang. Phụ huynh và học sinh luyện thi đều tinh ý, một khi họ phát hiện bị dựng chuyện thì niềm tin sụp đổ, rất khó cứu. Ảnh phòng vẽ thật, giá vẽ thật, học viên thật đang tô màu luôn đáng giá hơn ảnh mẫu lung linh mà giả.

Phân lớp theo tuổi, trình độ và lộ trình luyện thi

Sau khi tin thầy và mê tranh, câu tiếp theo trong đầu khách là: vậy tôi (hoặc con tôi) học lớp nào, giờ nào. Web phải trả lời câu này thật rõ. Lớp vẽ thường chia theo lứa tuổi và mục tiêu, mỗi dòng lớp một cách dạy khác hẳn, nhồi chung một chỗ là khách không biết mình thuộc dòng nào.

Trình bày dạng bảng theo dòng lớp là gọn nhất, để khách tự soi mình vào đúng dòng và thấy ngay giờ học có hợp lịch không.

Lớp	Đối tượng	Học gì	Hợp với
Mầm non làm quen	4 đến 6 tuổi	Tô màu, vẽ nét, làm quen chất liệu	Bé mới bắt đầu, rèn khéo tay và quan sát
Thiếu nhi năng khiếu	7 đến 12 tuổi	Màu nước, sáp, bố cục cơ bản, sáng tạo	Bé đã cầm bút tốt, phát triển năng khiếu
Luyện thi khối V, H	Học sinh cấp 3	Hình họa, bố cục, trang trí theo đề trường	Thi kiến trúc, mỹ thuật, thiết kế
Người lớn cơ bản	Từ 16 tuổi	Ký họa, màu nước, sơn dầu tùy chọn	Học giải trí, thỏa đam mê sau giờ làm
Lớp nâng cao, chuyên đề	Đã có nền	Chân dung, phong cảnh, sáng tác riêng	Người muốn đi sâu một mảng cụ thể

Riêng lớp luyện thi khối V, khối H thì phải nói kỹ hơn một bậc, vì đây là chuyện tương lai nghề nghiệp nên khách soi rất khắt khe. Web nên có hẳn một trang riêng cho mảng luyện thi: thi vào những trường nào (Kiến trúc, Mỹ thuật, Mỹ thuật Công nghiệp), thi những môn năng khiếu gì (hình họa, bố cục màu, vẽ trang trí), lộ trình luyện từ mất gốc lên tới thi được mất bao lâu, có lớp cấp tốc trước kỳ thi không. Nếu lớp có tỷ lệ học viên đậu thật thì đây là con số vàng, nhưng chỉ ghi khi có thật và trung thực, giới luyện thi nhỏ và người ta biết nhau, thổi phồng bị lật ra là mất sạch uy tín.

Đăng ký học thử: cho khách vẽ thử một buổi

Phần quan trọng nhất của cả web, thứ mình đặt nổi nhất, là nút đăng ký học thử. Học vẽ là thứ phải thử mới biết hợp không, cả với trẻ lẫn người lớn. Phụ huynh muốn xem con ngồi vào lớp có thích cầm bút không, người lớn muốn thử xem thầy dạy có dễ hiểu không, không khí lớp có thoải mái không. Một buổi vẽ thử miễn phí hoặc phí nhẹ là cách hạ rào cản mạnh nhất để khách bước chân tới.

Form đăng ký học thử phải cực gọn: tên người học, tuổi, chọn lớp muốn thử (thiếu nhi, luyện thi, người lớn), số điện thoại, gửi thẳng về Zalo hoặc điện thoại của lớp. Đừng bắt điền cả chục ô, người ta ngại rồi bỏ giữa chừng. Ngay cạnh form luôn có nút gọi hoặc nhắn Zalo cho ai ngại điền, muốn hỏi trực tiếp. Và bấm gửi xong phải có dòng xác nhận "Đã nhận, lớp sẽ gọi lại xếp buổi vẽ thử", kẻo họ không biết đã gửi thành công chưa.

Nghĩ theo đường đi của khách sẽ thấy vì sao mấy khâu trên gắn với nhau. Đầu tiên khách phải tìm ra bạn khi gõ "lớp vẽ cho bé quận X" hay "luyện thi khối V"; vào web thì gallery tranh học viên chinh phục họ ngay; tiếp đó họ soi thấy đúng dòng lớp hợp mình (thiếu nhi, luyện thi hay người lớn); và cuối cùng, khi đã đủ tin, một form học thử ít ô gửi thẳng Zalo là bước nhẹ nhất để họ bấm. Thiếu bất kỳ mắt xích nào, khách rơi ở đó.

Học phí, cơ sở và hiện lên khi khách tìm gần nhà

Chuyện học phí, mình khuyên nói rõ như các ngành dịch vụ khác. Nhiều lớp vẽ muốn giấu, để khách gọi mới báo giá. Nhưng phụ huynh thấy web không có giá thường mặc định "chắc đắt" rồi đi tìm chỗ khác, bạn mất khách trước cả khi họ hỏi. Lớp vẽ thường tính học phí theo khóa (một khóa mấy buổi) hoặc theo tháng, khác nhau giữa lớp thiếu nhi và lớp luyện thi. Không cần ghi chính xác từng đồng, nhưng nên nói rõ cách tính hoặc cho một khoảng tham khảo, kiểu "học phí từ bao nhiêu một khóa, đóng theo tháng thì thế nào". Một con số để khách ước lượng còn hơn một khoảng trống buộc họ phải nhấc máy.

Về cơ sở, phần lớn phụ huynh chọn lớp vẽ theo tiêu chí "gần nhà cho tiện đưa đón con". Vậy nên địa chỉ, bản đồ và đường đi là thông tin sống còn. Web cần nhúng Google Map ghim đúng vị trí, kèm nút chỉ đường, địa chỉ đầy đủ và giờ mở cửa. Lớp có nhiều cơ sở thì mỗi cơ sở nên có khối địa chỉ và bản đồ riêng, lý tưởng là một trang riêng, vì phụ huynh chọn theo cái gần nhà nhất, dồn chung một chỗ là tự làm khó mình.

Đây chính là chỗ mình muốn nói kỹ về SEO địa phương, thứ quyết định sống còn với lớp dạy vẽ. Học vẽ là chuyện phải tới tận nơi, nên gần như toàn bộ khách của bạn nằm trong bán kính vài cây số. Người ta không tìm "lớp vẽ tốt nhất Việt Nam", họ tìm những câu rất cụ thể theo khu vực: "lớp vẽ cho bé gần đây", "học vẽ thiếu nhi quận Gò Vấp", "luyện thi khối V Thủ Đức", "lớp vẽ màu nước cho người lớn quận 3". Web phải được dựng để bắt đúng những câu tìm gắn địa danh và gắn đối tượng đó: tên khu vực và tên lớp xuất hiện tự nhiên trong nội dung, mỗi cơ sở một trang có địa chỉ, và quan trọng là khai báo hồ sơ Google Doanh nghiệp (Google Business Profile, trang thông tin của lớp hiện trên Google Maps) khớp tên, địa chỉ, số điện thoại với web. Một lớp vẽ lên được trên bản đồ Google khi khách tìm quanh khu mình, đó là nguồn học viên đều đặn và gần như miễn phí.

Cách viết mỗi lớp, mỗi bộ môn thành một trang riêng bằng chữ thật còn lợi cho việc lên Google nói chung. Khi một phụ huynh tra "học vẽ cho bé 5 tuổi" hay một học sinh tra "luyện thi khối H ở đâu", web có hẳn một trang trả lời đúng câu đó sẽ dễ hiện lên hơn web chỉ có một trang liệt kê tên các lớp. Tinh thần này giống với cách làm web cho các ngành dạy học kèm cặp, mình có nói kỹ ở bài thiết kế web trung tâm dạy đàn vì hai ngành có nhiều điểm chung: đều dạy năng khiếu, đều khoe được bằng chứng nghe hoặc nhìn, đều cần phụ huynh tin trước khi đăng ký.

Bằng chứng thật thay cho khẩu hiệu suông

Nếu phải gói cả bài này lại thành một ý, thì đó là: web lớp dạy vẽ sống bằng bằng chứng thấy được, không sống bằng khẩu hiệu. Đây là ngành may mắn có sẵn bằng chứng đẹp trong tay, đừng phí nó. So sánh hai kiểu web dưới đây sẽ thấy rõ vì sao một cái chốt được khách còn một cái thì không.

Mấy sai lầm hay gặp ở web lớp dạy vẽ cũng xoay quanh chuyện này. Thứ nhất là giấu tranh học viên hoặc chỉ trưng vài bức khuất ở cuối trang, tự bỏ đi vũ khí mạnh nhất của ngành. Thứ hai là để phần giáo viên sơ sài, trong khi thầy chính là tài sản niềm tin lớn nhất. Thứ ba là gộp mọi lứa tuổi và mục tiêu vào một mớ "khóa học mỹ thuật", khiến phụ huynh tìm lớp cho con và học sinh luyện thi đều không thấy đúng mình. Thứ tư là giấu giá giấu lịch, mỗi lần bắt khách phải hỏi là một cái cớ để họ ngại rồi thôi. Thứ năm là bỏ quên di động và SEO địa phương, để web đẹp mà khách quanh khu tìm "lớp vẽ gần đây" lại không thấy lớp mình đâu.

Quy trình bên mình dựng web lớp dạy vẽ

Nhiều chủ lớp vẽ ngại làm web vì nghĩ rắc rối, tốn thời gian, mà mình thì bận dạy suốt. Thực ra bên mình làm gọn, phần nặng bên mình lo, lớp vẽ chỉ cần cung cấp thông tin, ảnh tranh và ảnh lớp thật. Đây là các bước mình hay đi.

Điểm mình luôn nhấn mạnh với khách: web lớp dạy vẽ sống nhờ tranh mới được cập nhật. Mỗi khóa học viên lại vẽ ra tranh mới, mỗi mùa thi lại có kết quả đậu mới. Nên bên mình bàn giao web kèm hướng dẫn để lớp tự thêm tranh, tự sửa lịch, không phải gọi thợ mỗi lần. Một gallery để nguyên tranh từ hai năm trước khiến khách nghĩ lớp đã ngừng hoạt động, hại hơn là ít tranh mà mới.

Làm một web lớp dạy vẽ hết bao nhiêu là hợp lý

Nhiều người tưởng web tử tế phải tốn chục triệu. Thực ra một web lớp dạy vẽ làm gọn, đủ những thứ nói ở trên, không đắt như bạn nghĩ. Cái đáng đầu tư đúng là phần gallery tranh học viên trưng cho đẹp và nhẹ, trang giáo viên thật, trang luyện thi rõ ràng nếu lớp có mảng đó, và đường đăng ký học thử gọn, chứ không phải hiệu ứng màu mè. Đầu tư đúng chỗ quan trọng hơn đầu tư nhiều tiền. Chi phí cũng phụ thuộc bạn cần bao nhiêu cơ sở riêng, có cần trang riêng cho luyện thi không, tranh ảnh nhiều ít.

Bên Thiết Kế Web Giá Rẻ làm web trọn gói cho lớp dạy vẽ và các ngành dịch vụ, giá rõ ràng từ đầu: gói Cơ bản từ 1.990.000đ, gói Pro 3.990.000đ, gói VIP từ 7.990.000đ. Trọn gói đã tặng luôn tên miền, hosting và chứng chỉ bảo mật SSL năm đầu, bàn giao trong 3 đến 7 ngày. Lớp mới mở, dạy một hai dòng lớp, chỉ cần web gọn giới thiệu lớp, khoe ít tranh và đăng ký học thử thì gói Cơ bản đủ dùng. Lớp đã dạy nhiều dòng, có mảng luyện thi, nhiều cơ sở, muốn gallery tranh lớn và chăm SEO để lên Google thì nên cân nhắc Pro trở lên.

Nếu bạn đang phân vân giữa các ngành gần giống, mình có viết riêng về thiết kế web trường mầm non (cùng kiểu phụ huynh tìm chỗ cho con, cần tin và cần thấy môi trường thật), cách làm nhiều chỗ tương đồng, đọc thêm để hình dung.

Bắt đầu từ đâu

Nếu bạn đang quản một lớp vẽ và chưa có web, hoặc có mà nó cũ kỹ không ai vào, thì bước đầu đơn giản: ngồi liệt kê những thứ khách hay hỏi nhất khi gọi tới (lớp nào cho tuổi nào, có luyện thi không, học phí, có học thử không, cơ sở ở đâu), rồi hình dung một web trả lời sẵn tất cả. Đó chính là bộ khung nội dung web bạn cần.

Việc quan trọng nhất bạn chuẩn bị được ngay hôm nay là chụp lại một mớ tranh học viên cho nét, đủ sáng, cả tranh mới lẫn tranh đã lâu để thấy sự tiến bộ. Thêm thông tin thầy (học ở đâu ra, thành tích thật), các dòng lớp, học phí theo khóa, địa chỉ các cơ sở. Có bấy nhiêu là bên mình đủ dựng cho bạn một web gọn gàng, khoe được tranh, chạy được ngay và bắt đầu thu học viên.

Bạn xem chi tiết mỗi gói có gì ở bảng giá trọn gói, hoặc qua trang liên hệ để mình tư vấn theo đúng lớp vẽ của bạn. Nhanh nhất thì nhắn Zalo 0777 716 863, gửi mình ít tranh học viên với thông tin lớp, mình xem qua rồi nói thẳng nên làm gói nào cho hợp.